浙江省國際貿(mào)易集團 2019年度主要財務(wù)信息披露
12月20日，中韓人壽保險有限公司在杭州舉辦公司成立五周年暨第三屆“愛無言·救在身邊”急救訓(xùn)練營2018開營新聞發(fā)布會。
成立5年來，中韓人壽始終堅持創(chuàng)新為魂、客戶為尊、正道為本，主動適應(yīng)中國壽險市場環(huán)境變化的同時，全面融入本地經(jīng)濟發(fā)展，載譽無數(shù)，多項業(yè)務(wù)在浙江省外資險企中表現(xiàn)優(yōu)異。同時，中韓人壽對社會始終懷抱感恩之心，倡導(dǎo)“愛無言?在身邊”的壽險事業(yè)文化，積極開展多項公益活動，踐行企業(yè)公民責(zé)任。今年年中，公司迎來中方股權(quán)重組和注冊資本金增加雙重利好，公司將依托上市公司優(yōu)勢和雙方股東助力，邁向新的征程。
固本培元 價值理性
五年前，中韓人壽在錢塘江畔蹣跚起步。傳承外方股東韓華生命保險株式會社（“以下簡稱韓華生命”）70多年積淀和作為地方國企翹楚的中方股東浙江省國際貿(mào)易集團有限公司（以下簡稱“省國貿(mào)集團”）對金融市場和社會發(fā)展的高瞻遠見，中韓人壽創(chuàng)始伊始就將個人營銷確立為公司發(fā)展的主要渠道，建立專屬銷售團隊，輔以銀保、團險相關(guān)渠道建設(shè)，加之隨后因機而生的中介代理、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，多渠道并行的業(yè)務(wù)體系逐漸清晰，為中韓人壽的發(fā)展壯大打下了堅實根基。
2017年以來，保險市場風(fēng)云變幻，資產(chǎn)驅(qū)動型業(yè)務(wù)模式在去杠桿的大背景下被重新審視，中韓人壽以傳統(tǒng)保障業(yè)務(wù)附加現(xiàn)代財富管理，為客戶提供全方位人生財富解決方案；以優(yōu)質(zhì)個險業(yè)務(wù)輔以適度規(guī)模銀保銷售作平衡推進，在市場波濤中破浪前行。中國保監(jiān)會提出的“保險姓‘?！?，與中韓人壽開業(yè)伊始就確立的正道經(jīng)營和打造受中國老百姓喜愛的精而美的保險公司的經(jīng)營理念異曲同工。從2013年起，中韓人壽風(fēng)險保障類產(chǎn)品的標準保費占比一直保持在50%以上，截至10月，2017年度個險渠道的占比更是超過了70%，同期，反映公司業(yè)務(wù)質(zhì)量的保單繼續(xù)率早早達到了行業(yè)標準：個險90%、全渠道85%。誠信銷售、客戶認可，更體現(xiàn)在歷年來中國保監(jiān)會投訴考評記錄榜上，中韓人壽屢獲“零投訴”佳績。正道經(jīng)營的中韓人壽正以打造重疾險專業(yè)提供商，強化保障功能，展現(xiàn)“愛無言?在身邊“的企業(yè)形象。
今日，之江大地的近20個縣市遍布中韓人壽的網(wǎng)點。以人為本的營銷文化、代理制與員工制并行的激勵保障兼得的管理制度，和最適合本地市場的優(yōu)惠產(chǎn)品吸引著成百上千的銷售人員加入中韓人壽的隊伍，與公司攜手同行、共同成長。中韓人壽借鑒LIMRA等國際專業(yè)機構(gòu)的經(jīng)驗，結(jié)合本地智慧，開發(fā)了SPC、NLP等特色課程，用市場領(lǐng)先的培訓(xùn)體系為公司的發(fā)展拓耕壘土。2017年起，中韓人壽成功拓展江蘇市場，先后在南京與蘇北區(qū)域開展業(yè)務(wù)機構(gòu)，將浙江的成功經(jīng)驗因地制宜地快速復(fù)制至江蘇市場。
目前，中韓人壽個險渠道在浙江45家保險公司中排名第13，在外資公司中排名第2，其中金華、臺州、衢州、湖州四家機構(gòu)排名均為市場前十，外資公司第一。公司與中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行等銀行巨頭合作，在初期獲得適度規(guī)模保費進賬；同時，與寧波銀行、江蘇銀行等地方性銀行結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)盟，合作進行期繳業(yè)務(wù)銷售，提升客戶黏度。銀保業(yè)務(wù)的適度規(guī)模經(jīng)營與期繳業(yè)務(wù)并重，協(xié)同個險業(yè)務(wù)的成功推進和續(xù)收保費快速累積，為公司在監(jiān)管風(fēng)暴和市場波動中穩(wěn)步前行打下堅實基礎(chǔ)。
常懷感恩心 關(guān)愛全社會
在五周年生日之際，對社會始終懷抱感恩之心的中韓人壽將同時啟動第三屆“愛無言·救在身邊”急救訓(xùn)練營和 “樹的N次方”大型公益活動，將愛心傳遞。
“愛無言·救在身邊”急救訓(xùn)練營是中韓人壽2014年以來連續(xù)兩年攜手浙江省紅十字會現(xiàn)場應(yīng)急救護工作指導(dǎo)中心、浙江廣播電視集團民生996頻道組織開展的大型公益活動。前兩屆活動中，公司集結(jié)員工與社會招募人員一同參加紅十字救護員訓(xùn)練營，上千名學(xué)員們經(jīng)過嚴格的理論考試和現(xiàn)場緊急狀況救援測試后，獲得紅十字救護員證，可以在國家法律允許的危機情況下對受難人群進行救助。基于成人急救與兒童急救有著很大的區(qū)別，而目前社會兒童急救的培訓(xùn)多是嵌入在成人急救中的現(xiàn)狀，本屆訓(xùn)練營中韓人壽將與各地急救中心合作，從兒童急救入手，邀請兒童與家長互動進行緊急救援培訓(xùn)，讓家長掌握特殊的兒童急救措施，同時小朋友學(xué)會自救。
“樹的N次方”則是中韓人壽與浙江省最大的培智教育學(xué)校杭州市楊綾子學(xué)校合作的特殊兒童關(guān)愛活動，公司將作為特邀愛心企業(yè)，與杭州市楊綾子學(xué)校在2018年共同舉行多場融合手作與公益文化分享沙龍活動，讓這些智力障礙及自閉癥兒童有更多機會接觸社會，也讓社會更能接納這群來自星星的孩子。近兩年，中韓人壽持續(xù)開展特殊兒童關(guān)愛活動，向杭州市楊綾子學(xué)校進行捐贈購畫，并通過制作印刷品和特殊畫展的方式，讓更多人注意并關(guān)愛這群孩子。
自成立以來，中韓人壽始終倡導(dǎo)“愛無言·在身邊”的壽險事業(yè)文化，積極踐行企業(yè)公民責(zé)任，公益之路從未止步。2012年成立伊始，中韓人壽設(shè)立百萬“中韓英模保險”基金，用于表彰及幫助公安戰(zhàn)線的負傷英雄。近年來，中韓人壽江蘇分公司、金華中心支公司、衢州中心支公司等多個機構(gòu)也都在當(dāng)?shù)囟啻伍_展慰問留守老人、關(guān)愛農(nóng)民工子弟學(xué)校兒童、向留守兒童捐贈物資結(jié)對資助等多項獻愛心活動。
新起點 新征程
今年5月份，作為打造浙江省金控上市平臺的整體部署的重要內(nèi)容，中韓人壽中方股東由省國貿(mào)集團變更為其旗下上市公司浙江東方集團股份有限公司（以下簡稱“浙江東方”）。同年8月，保監(jiān)會批復(fù)，同意中韓人壽注冊資本金變更為10億元人民幣。2017年即將結(jié)束篇章，中韓人壽卻迎來了新的起點，并即將邁向新的征程。
“資產(chǎn)注入上市公司和增資將給公司的經(jīng)營注入新的資源，同時也對公司提出了更大的經(jīng)營挑戰(zhàn)，公司將依托上市公司優(yōu)勢，結(jié)合今年以來的監(jiān)管新規(guī)，重新審視修訂公司戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展路徑，積極發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢，切實提升銷售渠道價值和投資收益。具體來說，一方面，保證有品質(zhì)的個險業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大，收入持續(xù)增長，良好的繼續(xù)率保證續(xù)期保費的收入大幅增長；同時，不斷推進銀保渠道發(fā)展期交業(yè)務(wù)，持續(xù)創(chuàng)造價值；此外，加強全面預(yù)算管理，進行有效的經(jīng)營成本控制，并且獲取在安全基礎(chǔ)上的良好投資收益?！?中韓人壽方面透露，目前，作為浙江東方上市金控平臺其中一員，中韓人壽也在積極對接上市公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。與此同時，中韓人壽還在做好內(nèi)部測算、設(shè)計的基礎(chǔ)上，與全球領(lǐng)先的保險專業(yè)咨詢機構(gòu)合作，制定與之相輔的發(fā)展子規(guī)劃和落地方案。
未來，中韓人壽將堅持以精而美的公司作為戰(zhàn)略目標，堅守“保險姓保”的經(jīng)營理念，實現(xiàn)壽險價值和會計利潤的可持續(xù)增長，同時為客戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品與服務(wù)，成就廣大客戶的優(yōu)越人生。（中韓人壽 蘇夢、周文娟）
