浙江省國際貿(mào)易集團 2019年度主要財務(wù)信息披露
“不破不立、破而后立，外貿(mào)企業(yè)只有在陣痛中不斷尋求轉(zhuǎn)型升級，打造核心競爭力實現(xiàn)自我突破，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?！闭憬列蠖麻L張斌在接受國際商報記者采訪時表示，為主動應(yīng)對國際貿(mào)易形勢變局，公司一方面深挖日用消費品日本市場、拓展東南亞箱包加工業(yè)務(wù)、加強畜產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新；另一方面圍繞冷凍肉制品、紅酒、乳制品產(chǎn)品積極擴大進口，圍繞蜂蜜、番茄醬產(chǎn)品積極開辟中東和非洲等“一帶一路”沿線市場，在貿(mào)易結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得了積極的成效。
像浙江土畜一樣，眾多外貿(mào)企業(yè)主動應(yīng)變，在國際市場中不斷提高競爭力。
深挖優(yōu)質(zhì)市場潛力
作為一家擁有40多年歷史的老牌國有外貿(mào)企業(yè)，浙江土畜一直高度重視對歐美日三大傳統(tǒng)市場的經(jīng)營。為降低中美貿(mào)易摩擦所帶來的風險，該企業(yè)加大了對日本市場的出口力度。
“日本與我國經(jīng)濟互補性一直很強，國內(nèi)勞動密集型產(chǎn)品在日本市場上有較大優(yōu)勢，如紡織品及原料、鞋靴傘和箱包等輕工產(chǎn)品在日本進口市場的占有率均在60%以上?！睆埍蠼榻B，為進一步挖掘日本市場潛力，公司努力打造與客戶融為一體的管理模式。一方面，業(yè)務(wù)團隊將公司訂單系統(tǒng)和客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)接軌，不論是在儲運環(huán)節(jié)，還是在產(chǎn)品開發(fā)、訂單管理環(huán)節(jié)，客戶和業(yè)務(wù)員都能在系統(tǒng)中查詢到訂單現(xiàn)狀，對業(yè)務(wù)進行全程跟蹤。業(yè)務(wù)團隊還能從系統(tǒng)中獲悉客戶下一季的預(yù)告訂單，根據(jù)產(chǎn)品的淡旺季屬性提前落實生產(chǎn)計劃，保證產(chǎn)品貨期。
另一方面，業(yè)務(wù)團隊在國內(nèi)出運港口附近建立起自有倉庫，運用信息化手段進行高效的庫存管理。客戶可以通過系統(tǒng)共享功能自行查詢貨物庫存和出運狀態(tài)的實時信息。目前，該倉庫已經(jīng)承擔起了日本到達港口倉庫的功能，對全日本800家門店的貨物提前進行分配，對于新開發(fā)的少量產(chǎn)品，也能夠在倉庫完成統(tǒng)一拼柜，從而令新產(chǎn)品上架試銷的速度得到極大的提升。倉庫的設(shè)立既為客戶節(jié)省了大量日本當?shù)氐倪\營成本，又提高了貨物出口和管理的效率，具有流動快、差錯率小的優(yōu)勢，成為其不可或缺的供應(yīng)體系。
“走出去”步伐加快
近年來，國內(nèi)服裝紡織品和箱包產(chǎn)業(yè)面臨著雙重壓力：一方面，國內(nèi)原材料成本、人工成本、企業(yè)運營成本和物流成本等其他附加成本不斷上漲并長期處于高位；另一方面，國外客戶由于受所在國內(nèi)經(jīng)濟形勢以及匯率波動的影響，不斷要求降低報價。
“面對內(nèi)外交困的局面，我們在2015年進行了充分的市場調(diào)研后，主動實施‘走出去’戰(zhàn)略?！睆埍蟊硎?，公司選定緬甸為服裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移目標地，設(shè)立了駐緬甸辦事處，這樣既便于與當?shù)胤b廠深入合作，也為公司服裝加工業(yè)務(wù)培養(yǎng)了新的競爭力，并開拓了新的服裝業(yè)務(wù)?！?016年，公司又嘗試在柬埔寨建設(shè)箱包產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，從承包生產(chǎn)線、合作辦廠等方式起步，逐漸積累了海外辦廠經(jīng)驗，培育了生產(chǎn)管理隊伍?！?
去年，中美貿(mào)易摩擦進一步升級，美方公布的2000億美元清單中包括了張斌所在公司出口美國箱包的所有HS編碼。自去年9月起，箱包出口美國的關(guān)稅由17.6%提高到27.6%，并在今年5月上升至42.6%。
“這必將影響美國客戶的訂單量，他們或會尋求他國供應(yīng)商進口以避免高額關(guān)稅，或會在穩(wěn)定的訂單量上壓低單價以確保其新增關(guān)稅成本轉(zhuǎn)移至我們公司?！睆埍笳f，為保住來之不易的美國客戶資源，公司加快了將國內(nèi)箱包訂單轉(zhuǎn)移至柬埔寨生產(chǎn)。“柬埔寨箱包加工業(yè)務(wù)的提前布局，進一步增強了公司應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦的能力，既保持了箱包業(yè)務(wù)的整體經(jīng)營規(guī)模，又緩解了對公司主業(yè)造成的沖擊。今年前三季度，公司實現(xiàn)箱包袋出口6808萬美元，在美國關(guān)稅的影響下，仍然實現(xiàn)了3%的增幅。”
堅持研發(fā)創(chuàng)新
針對農(nóng)畜產(chǎn)品板塊，外貿(mào)企業(yè)通過加強研發(fā)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)貿(mào)易導(dǎo)向的管理向以工廠為主體、提升工廠整體競爭力為導(dǎo)向的管理思路轉(zhuǎn)變，走出了一條高新技術(shù)之路。
浙江惠順生物科技有限公司經(jīng)營粗品肝素鈉生產(chǎn)、出口業(yè)務(wù)。據(jù)了解，當前粗品肝素鈉作為兼具高附加值、資源稀缺性和高品質(zhì)控制的商品，其進入門檻日漸提高，加快了從事該產(chǎn)品生產(chǎn)端和出口端的集約化發(fā)展。
隨著國內(nèi)環(huán)保升級，粗品肝素鈉工廠經(jīng)營者大量退出，導(dǎo)致粗品肝素鈉供應(yīng)量減少，而市場受到環(huán)保趨嚴淘汰部分產(chǎn)能、國際肝素需求量穩(wěn)步增長、下游原料藥制劑廠商進入補庫存周期等影響，對于粗品肝素鈉的需求不斷上升。
張斌告訴記者，為順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，浙江惠順生物科技有限公司從“一核化經(jīng)營”向“多元化經(jīng)營”轉(zhuǎn)型，從“跳躍式戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，從“低成本戰(zhàn)略”向“提高產(chǎn)業(yè)集中度戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。
“惠順作為傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的生產(chǎn)基地，通過科工貿(mào)有機結(jié)合、循環(huán)發(fā)展，先后申請兩項國家發(fā)明專利，實施了兩期技術(shù)改造，獲得了多家全球醫(yī)藥巨頭的認可，為肝素鈉業(yè)務(wù)的復(fù)蘇創(chuàng)造了有利條件。去年全年實現(xiàn)了肝素鈉出口1853萬美元，同比增長122%?！睆埍笳f，去年杭州惠順還被授予杭州市高新技術(shù)企業(yè)稱號，標志著公司在科工貿(mào)一體化發(fā)展的道路上又邁出了堅實的一步。
