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康恩貝【SH600572】
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金融板塊擁有省級(jí)AMC、信托、期貨、壽險(xiǎn)等多項(xiàng)金融牌照及類金融資質(zhì) ;浙江東方是浙江省唯一的國(guó)有上市金控平臺(tái) ;浙商資產(chǎn)是地方AMC行業(yè)龍頭企業(yè)


英特集團(tuán)為華東地區(qū)醫(yī)藥流通龍頭企業(yè),康恩貝是浙江省中藥制造龍頭企業(yè)。醫(yī)藥板塊致力于打造科工貿(mào)一條龍、產(chǎn)學(xué)研一體化的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

雙十一戰(zhàn)報(bào)頻傳 浙江國(guó)貿(mào)探索電商新玩法
發(fā)布時(shí)間:2022年11月15日
瀏覽量 : 1506

在剛剛落下帷幕的雙十一,國(guó)貿(mào)集團(tuán)旗下商貿(mào)和醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)報(bào)頻傳,精彩不斷。盤(pán)點(diǎn)本次雙十一,各成員企業(yè)在創(chuàng)新玩法、轉(zhuǎn)換賽道、拓展市場(chǎng)等方面呈現(xiàn)不少亮點(diǎn)。


轉(zhuǎn)換賽道,電商平臺(tái)是發(fā)力點(diǎn)


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康恩貝股份健康消費(fèi)品事業(yè)部圍繞DTC模式積極拓展私域社區(qū)、直播帶貨、短視頻等興趣電商業(yè)務(wù),逐步提升轉(zhuǎn)化率,促進(jìn)品牌傳播、產(chǎn)品宣傳、銷量提升。在抖音、快手兩大平臺(tái),為大品牌大品種打造直播店鋪矩陣模式,通過(guò)125余場(chǎng)直播強(qiáng)引擎推動(dòng),攜手官方旗艦店鋪雙11期間新增會(huì)員40873,實(shí)現(xiàn)行業(yè)全方位領(lǐng)跑。

浙江化工“浙點(diǎn)優(yōu)品”在充分利用國(guó)貿(mào)優(yōu)品匯線上銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)上,積極拓展抖音直播與商城、微信小店等全新平臺(tái)業(yè)務(wù)。為避免銷售過(guò)多同質(zhì)化產(chǎn)品,另辟蹊徑開(kāi)拓農(nóng)副產(chǎn)品路線,來(lái)自異域的新疆大米、西藏水果干、牦牛肉、高原雪菊、奶酪酥、核桃油、巴塘醋海椒、青稞茶、麥片等;挑選品質(zhì)有保障的省內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品,如湖州地區(qū)的散養(yǎng)雞、土鴨、水稻甲魚(yú)、新鮮菜籽油、有機(jī)大米、杭州蜂之語(yǔ)蜂蜜、慈溪楊梅、金華葡萄、象山海鮮等,采用“里應(yīng)外合”的模式,在集團(tuán)內(nèi)外同步開(kāi)展團(tuán)購(gòu)與零售業(yè)務(wù),當(dāng)日采摘打包冷鏈到家,最大程度保持新鮮品質(zhì)。


趣味銷售,人人爭(zhēng)當(dāng)榜頭


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在今年雙11,塔牌推出一項(xiàng)趣味盎然的活動(dòng)——打榜季。塔牌電商的打榜活動(dòng)打破了常規(guī)思路,按照銷售完成率進(jìn)行PK并排名,無(wú)論是手握官方大店,還是默默經(jīng)營(yíng)專營(yíng)小店,都有同臺(tái)競(jìng)技、榜上有名的機(jī)會(huì)。每周放榜,每月見(jiàn)榜。當(dāng)銷售數(shù)據(jù)與目標(biāo)完成率量化后,目標(biāo)就不再僅僅是一個(gè)數(shù)字,而是落實(shí)到每月每周每天的銷售金額。


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雙11當(dāng)天,如何抓住前4小時(shí)的黃金時(shí)間做出成績(jī)?“前期蓄水要做好,針對(duì)人群類型,精細(xì)化喚醒老客”“前4小時(shí)的機(jī)制一定要重點(diǎn)展現(xiàn),還有這次店鋪視覺(jué)也更清晰精美”,塔牌電商的運(yùn)營(yíng)人員鄭方俊這樣回答。這次他主負(fù)責(zé)的京東塔牌官方旗艦店,在雙11第一波活動(dòng)前4小時(shí),銷售同比增長(zhǎng)170%,拿下京東POP黃酒類銷售排行榜第一,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)鰲頭。

除此之外,塔牌電商的其他銷售平臺(tái)也不落下風(fēng),呈現(xiàn)百花齊放的局面。天貓塔牌酒類旗艦店前四小時(shí)同比增長(zhǎng)75.55%,天貓超市10月31號(hào)-11月2號(hào)同比上漲40.17%。


把握市場(chǎng),消費(fèi)者至上


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從初期的選品調(diào)研分析,到一版版全新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),不同規(guī)格應(yīng)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng),英特集團(tuán)自有品牌達(dá)泊西汀在首次參加大促的情況下,創(chuàng)造了5200+盒的單品銷售成績(jī)。此外,立鉆天貓旗艦店雙11開(kāi)門(mén)紅前4小時(shí)的銷售高達(dá)228萬(wàn),同比增長(zhǎng)951%,創(chuàng)下了新高??低跗炫灥暝?1日凌晨就被搶空,西安楊森,拜耳,阿斯利康,科倫等均有不凡表現(xiàn)。

康恩貝雙11總交易額近7500萬(wàn),其中健康科技與去年同期相比增長(zhǎng)8.3%,非處方藥事業(yè)部同比增長(zhǎng)22.6%。亮眼戰(zhàn)績(jī)的背后,除了GMV,客戶服務(wù)能力也在與時(shí)俱進(jìn)。雙十一期間,康恩貝維生素C咀嚼片天貓、京東平臺(tái)銷售量排名第一;VC泡騰片天貓、京東平臺(tái)銷售量排名第一。

雙11是對(duì)品牌商業(yè)綜合實(shí)力——品牌力、營(yíng)銷生態(tài)、用戶運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)營(yíng)、組織執(zhí)行、系統(tǒng)保障等全方位檢閱。常新才能常勝,以雙11為契機(jī),集團(tuán)各成員公司審時(shí)度勢(shì),努力跟上不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì),保持已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并在不斷迭代的過(guò)程中尋找突破和增量。